Muchos negocios nunca llegarán a ser rentables porque fallan en el pilar básico de éxito, los Fundamentos de Estrategia Competitiva. De hecho, en mi experiencia como consultor veo negocios que fueron concebidos para entornos sin competencia o con competencia muy baja y que, posteriormente y de forma inexorable como no podía ser de otra manera, han recibido una competencia que les ha des-posicionado y complicado enormemente la viabilidad.
Los Fundamentos de Estrategia Competitiva se define como la fijación de unos objetivos generales y la fórmula que se va a utilizar para lograrlos superando o sorteando a la competencia. Estos objetivos, por lo general, estarán referidos a unos ratios de rentabilidad sobre la inversión, cash flow o número total de clientes y a la sucesión de objetivos menores que actuarán como KPI´s (Indicadores Clave) del Cuadro de Mandos.
En cuanto a la fórmula, la cosa es más complicada…
¿Cuál debe ser el punto de partida? Contar con una Ventaja Competitiva Sostenible. Ésta debe ser una cualidad o capacidad superior a la de nuestros competidores, capaz de generar beneficios económicos superiores y con la que vamos a poder contar por mucho tiempo, porque ya no existen las ventajas competitivas eternas.
Economías de escala de la empresa por contar con un gran número de instalaciones.
Economías de escala de la instalación por ser ésta de gran tamaño
Poder de negociación con proveedores y clientes por el volumen de negocio manejado.
Acceso preferente a la administración con subvenciones o ventajas fiscales o de inversión
Lograr una marca más reconocida y valorada
Contar con alguna tecnología superior de cara a los procesos o servicios
Desarrollar un Marketing más eficaz en lograr potenciales clientes y conversiones en altas
Contar con servicios únicos por su tipología
Poseer una Cultura Corporativa de Excelencia que sea percibida por el mercado como claramente superior
Es el lugar que nuestro servicio ocupa en la mente de los posibles clientes
El concepto que tienen de nosotros
El atributo por el que se nos conoce
“Con nosotros bajarás de peso porque somos los mayores especialistas en entrenamiento metabólico”
Chano Jiménez
Autor del libro Vended Malditos Benditos
Doctor en Economía, Máster en Gestión Deportiva, Máster en Dirección de Empresas y Consultor de Desarrollo de negocios, Estrategia Digital, Marketing y Ventas para centros deportivos. info@chanojimenez.com
