Programa Superior en Gestión Deportiva
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
El Progama Superior de Formación en Gestión Deportiva es un programa de formación-consultoría intensiva, personalizada, de gestión deportiva (válido para la dirección de todo tipo de servicios, instalaciones y negocios relacionados con el fitness y la actividad deportiva en general). Con el mismo se busca dotar de los fundamentos teóricos y prácticos de la gestión así como el desarrollo de un modelo de negocio replicable a gran escala (con formato cadena o franquicia).
FORMATO
El programa está conformado por una serie de módulos monotemáticos. Cada uno de los mismos se impartirá mediante una video conferencia interactiva de 4 horas de duración en día de la semana a convenir de 9 a 13 horas (con descanso de 20 minutos) + una videoconferencia de 2 horas que se llevará a cabo entre una a dos semanas más tarde (con fecha a convenir entre las partes) para refuerzo de conceptos, revisión de tareas y solución de dudas. Con cada módulo se entregará la presentación con los contenidos del mismo en formato PDF y las posibles herramientas de aplicación (hojas Excel, bibliografía recomendada, artículos, estudios, etc.).
El programa conlleva la aplicación de recursos didácticos que permitan sintetizar y priorizar los contenidos con un enfoque muy práctico que permita sesiones de duración moderada.
Los módulos se impartirían a razón de 1 por mes, pudiendo acordarse entre las partes algún tipo de modificaciones para hacerlo en un periodo más concentrado o más distendido.
CONTENIDOS
Estrategia y Rentabilidad
Se analizarán los posibles objetivos en cascada de un negocio deportivo, que dan pie al diseño del cuadro de mandos (Dashboard). Se expondrán los fundamentos estratégicos para el logro de los mencionados objetivos y se plantearán las bases de la implementación táctica de Planes Estratégicos.
Estudio de Viabilidad
Se tratarán todos los aspectos a tener en cuenta para el logro de inversiones rentables, capaces de generar rentas periódicas, amortización de la inversión y beneficios de mercado. Se incluirán los conceptos ligados a la gestión de costes, Pricing y Breakeven en facturación y número de clientes (punto de equilibrio).
Psicología, Neuro y Experiential Marketing aplicado a negocios fitness
Se expondrán los mecanismos psico y fisiológicos que modulan la toma de decisiones de compra/inscripción.
Marketing Estratégico
Se desarrollará de forma práctica la aplicación de los conceptos de Ventaja Competitiva Sostenible, Diferenciación, Desarrollo del producto/servicio y cesta de atributos, Packaging y Percepciones.
Estudio de Ubicación y de Mercado
Se indicarán las variables clave en la selección de ubicaciones y características de los targets elegidos y viabilidad por características del mercado local.
Diseño de sistemas de Captación de Clientes
Trataremos el concepto de Funnel (Embudo de ventas) y la mecánica para el desarrollo de procesos, procedimientos y protocolos de Marketing y Ventas.
La Venta de Fitness y productos deportivos
Exponemos los elementos clave para la aplicación de sistemas comerciales, captación proactiva, seguimiento y cierre de ventas.
Los Canales de Prospección y Generación de Leads
Estudiamos los distintos canales que nutren de potenciales clientes al sistema de captación y las claves de su gestión eficaz.
Digital Marketing
Cómo desarrollar un Plan Eficaz de Marketing Digital que logre Conversiones (optimización web, seo, sem, inbound, automation, redes sociales y email marketing).
Fidelización y Gestión Anti bajas
Estudio de los conceptos de retención, fidelización y antibaja en sus vertientes contractuales, de pricing, de modelos de producto/servicio/programa, de compromiso emocional, de resolución de disconformidades, etc. Igualmente, se propondrán protocolos concretos de actuación.
Gestión de Recursos Humanos
Diseño de perfiles, Selección, Formación, Adoctrinamiento, Seguimiento, Motivación, Reciclaje continuo, Planes de carrera y extinción de relación laboral.
Claves de la gestión
Gestión económica, control de costes y de resultados y Diseño y Gestión del Cuadro de Mandos.
Diseño de campañas promocionales
Se tratarán todos los aspectos de índole estratégica, planificación e implementación de campañas de lanzamiento o promoción de servicios deportivos.
Productividad Personal
En este módulo se incluirán los aspectos clave del desarrollo personal para lograr una vida equilibrada, altas dosis de motivación, priorización de objetivos y organización del tiempo.
CERTIFICACIÓN
Tras cada módulo se expedirá un certificado acreditativo con indicación de horas y contenidos. Igualmente, de completarse el programa completo, se expedirá una certificación global.
¡Obtén toda la información!
Envíame tus datos y me pondré en contacto contigo para recomendarte cuáles módulos serán más interesantes para tu formación personalizada.
RETORNO DE LA INVERSIÓN
La aplicación de esta formación-consultoría sentaría la base para lograr un modelo de negocio viable y rentable, que propicie no solo una renta personal elevada, sino un beneficio por encima de las rentabilidades financieras de mercado. Igualmente, este programa podrá servir para la elaboración del plan de negocio que podrá ser utilizado para el logro de posibles inversores, socios o financiación bancaria.
