SELECCIONAR LOS COMERCIALES ADECUADOS
laborales y un período de prueba. Una vez está perfectamente claro el perfil, habrá que establecer las pruebas de selección (con especial énfasis en la actitud y, en general, en las características psicológicas). Posteriormente, debes establecer objetivos cuantificables y dotar a los comerciales de una excelente formación y el resto de recursos necesarios. Finalmente, es imprescindible el control y medida de resultados (o incluso de tareas si estos no fuesen óptimos) y dar un feedback continuo.